Маркетинговые кампании. Часть 1

Во многих компаниях, работающих в сегменте B2B, команда менеджеров по продажам является основным инструментом входа на рынок. Продавцы звонят потенциальным и действующим Клиентам, а также посещают их. Однако рабочий день ограничен, и существует предел того количества контактов, которые они могут успеть совершить. В отличие от менеджеров, маркетинговые кампании могут резко увеличить Ваш охват рынка.

Маркетинговая кампания представляет собой серию контактов с Вашим рынком для передачи ему основного сообщения. «Серия» в данном определении является ключевым словом, так как обычно Вашей аудитории требуется несколько контактов для того, чтобы распознать Ваше сообщение и отреагировать на него.

Маркетинговые кампании могут включать в себя множество различных средств массовой информации (медиа):

  • Электронная почта, поиск, баннеры и другие инструменты онлайн-маркетинга;
  • Реклама;
  • Адресная почтовая рассылка;
  • Телемаркетинг;
  • Выставки;
  • Публичные выступления;
  • Социальные сети;
  • Печать, радио и другие «традиционные» медиа.

Приведу три примера кампаний, преследующих разные цели:

Генерация новых потенциальных Клиентов (лидов).

  1. Привлекаем посетителей на наш сайт с помощью SEO-продвижения, контекстной и баннерной рекламы;
  2. Потенциальный Клиент запрашивает информацию по электронной почте;
  3. Отправляем запрашиваемую информацию;
  4. Звоним потенциальному Клиенту, определяем его потребности и решаем, какие дальнейшие шаги в его отношении предпринять.

Приглашение Клиентов посетить наш стенд на выставке.

  1. Отправляем за 3-4 недели до выставки открытку с приглашением посетить наш стенд. Добавляем к приглашению интригующий стимул;
  2. Отправляем специальное приглашение на VIP прием ключевым потенциальным и действующим Клиентам. Просим их подтвердить по телефону или электронной почте свое участие в выставке как можно скорее;
  3. Дополнительно сами звоним потенциальным и действующим Клиентам;
  4. За 3 дня до выставки отправляем электронное письмо всем подтвердившим свое участие;
  5. Отправляем последнее электронное письмо-приглашение всем тем, кто нам не ответил до сих пор.

Сообщение рынку о нашем специальном предложении.

  1. Запускаем баннерную рекламу на отраслевых порталах и в адресных информационных бюллетенях;
  2. Рассылаем специальное электронное письмо по нашей собственной клиентской базе;
  3. Создаем интригующую историю и привязываем ее к нашему предложению.
  4. Пишем оптимизированный для поиска пресс-релиз и размещаем его на нашем сайте;
  5. Запускаем серию платных контекстных объявлений.

Продолжение статьи «Маркетинговые кампании» читайте здесь.

С уважением,

Александр Бессарабов / Alex Besarabau.

Основатель www.besarabau.com

comments powered by HyperComments

Site Footer

Не уходите с пустыми руками!

Заполните форму и получите БЕСПЛАТНО электронную книгу «50 ценовых стратегий»!

×
Открыть

Подпишитесь на новые статьи

и получите БЕСПЛАТНО электронную книгу «50 ценовых стратегий»!